Représentant(e) aux ventes

Description

Faites avancer les projets de nos clients. Développez les marchés de demain.

Chez Gilbert, nous concevons et fabriquons des équipements innovants et performants qui repoussent les limites de la productivité. Depuis 40 ans, notre expertise, notre ingéniosité et notre proximité avec nos clients nous permettent de nous démarquer sur les marchés nord-américains et internationaux.

Nous recherchons un(e) représentant(e)  aux ventes qui souhaite jouer un rôle actif dans le développement de nos divisions forestière et construction.

Vous aimez comprendre les défis techniques de vos clients, bâtir des relations d’affaires durables et transformer des occasions en projets concrets? Vous pourriez trouver chez Gilbert un environnement à la hauteur de vos ambitions.

Votre rôle

Relevant du directeur des ventes, le/la représentant(e)  aux ventes contribue directement à la croissance de nos activités en développant votre territoire, en identifiant de nouvelles occasions d’affaires et en accompagnant les clients dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins.

Vous agirez comme un véritable partenaire auprès de votre clientèle, en combinant votre sens des affaires, votre compréhension technique et votre capacité à mobiliser les expertises de notre équipe.

Vos principales responsabilités

Développer votre marché et créer des occasions d’affaires

• Développer et entretenir un réseau solide de clients, de partenaires et de prospects sur votre territoire.
• Analyser les tendances du marché, identifier les occasions de croissance et proposer des stratégies pour accroître notre présence.
• Déployer des initiatives de développement des affaires en collaboration avec la direction des ventes.
• Représenter Gilbert lors de salons, d’événements de l’industrie et de rencontres stratégiques avec la clientèle.

Conseiller les clients et concrétiser leurs projets

• Comprendre les opérations, les défis et les besoins techniques des clients afin de leur proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Mettre en valeur les avantages concurrentiels, la performance et les innovations de nos équipements.
• Piloter le processus de vente, de la qualification des occasions jusqu’à la conclusion des ententes commerciales.
• Préparer et présenter des propositions et des soumissions en collaboration avec les équipes internes.
• Développer des relations de confiance durables et assurer une expérience client à la hauteur de la réputation de Gilbert.

Faire le lien entre le marché et nos équipes

• Collaborer étroitement avec l’ingénierie, la production et le service après-vente pour assurer la bonne réalisation des projets.
• Communiquer les besoins particuliers des clients et contribuer à l’identification de solutions techniques adaptées.
• Assurer un suivi rigoureux des projets et des engagements commerciaux.
• Faire remonter les commentaires du marché et les occasions d’amélioration de nos produits.
• Maintenir une information commerciale fiable et à jour afin de soutenir la planification et les décisions d’affaires.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne qui combine une solide capacité de convaincre, une curiosité technique et le désir de faire une différence. Pour postuler comme représentant(e) aux ventes, ces qualités sont essentielles.

• De 3 à 5 ans d’expérience pertinente en vente, en représentation technique ou en développement des affaires.
• Formation collégiale en administration, marketing, vente ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Bonne compréhension des équipements lourds, de la mécanique ou d’un environnement industriel.
• Capacité à comprendre des produits techniques et à en communiquer clairement la valeur aux clients.
• Excellent sens des affaires, autonomie et approche orientée vers les résultats.
• Habileté à développer des relations durables et à négocier avec différents interlocuteurs.
• Sens de l’organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs occasions d’affaires simultanément.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour interagir avec notre clientèle internationale.
• Aisance avec les outils informatiques et les systèmes de gestion de la relation client.

Ce qui fera votre succès chez Gilbert

• Votre esprit entrepreneurial : vous prenez des initiatives, repérez les occasions et aimez faire avancer les choses.
• Votre crédibilité technique : vous êtes curieux, vous posez les bonnes questions et cherchez à comprendre les réalités du terrain.
• Votre approche relationnelle : vous privilégiez la confiance, l’écoute et les partenariats à long terme.
• Votre sens des résultats : vous savez transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.
• Votre esprit d’équipe : vous aimez collaborer avec des experts pour offrir les meilleures solutions aux clients.

Pourquoi Gilbert?

Parce que vous aurez l’occasion de représenter des équipements conçus et fabriqués au Québec, reconnus pour leur performance et leur innovation.

Parce que vous évoluerez au sein d’une entreprise manufacturière qui possède une expertise technique approfondie et qui mise sur la collaboration pour répondre aux défis de ses clients.

Et surtout, parce que votre contribution aura un impact concret sur notre développement et notre croissance.

Vous avez le sens des affaires, un intérêt marqué pour la machinerie et l’ambition de développer votre marché? Nous aimerions vous rencontrer !